1、⏹每周一和周五为市场部例会

2、b.培训完毕后，被培训者在培训结束的一周后将培训心得和对讲课者的打分、建议传真或邮寄回本公司。

3、完成上级交办的工作。

4、销售数据分析。

5、在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品种市场策略、

6、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。

7、市场产品专员的职责

8、拟订并监督执行市场调研计划。

9、产品资料的制作：彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、

10、托和替唑。

11、的问题，并提出解决意见

12、制定各项费用的申报及审核程序。

13、二、市场部的工作内容

14、制定市场培训计划，包括年、季、月培训及特定活动的计划。

15、⏹每月15日完成上月销售数据分析

16、计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制

17、拟订并监督执行市场规划与预算。

18、缺点是难度较大，费用较高。

19、⏹组织各种推广活动，促进产品销售的增长

20、PPT、培训手册

21、一、市场部的职责

22、市场部在产品不同阶段侧重点各有不同

23、场的分析、发展方向和规划。制定产品企划

24、组织各种市场推广活动

25、收集、处理、交流及保密系统；制定年度营

26、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

27、市场营销抽样调查是指从所要调查的总体样本中，抽取部分具有代表性的样本进行调查的方法。

28、完成各种报表、各种文件、信息的整理归档、

29、理、分析、交流及保密制度。

30、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

31、定产品企划策略，如维力能。

32、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。

33、流程说明：a.市场部在接到科室会准备工作时，首先要了解医院、科室、主任、各医生的资料，重点了解主任的各方面情况，包括基本资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。

34、⏹监督和执行批准的市场计划，并保证产品的销售和利润的增长⏹收集和分析相关的市场信息，提供给公司内所有需要的人员⏹辨别和发现生产、销售、推广及售后服务等与产品有关环节中

35、在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息

36、销目标计划；负责产销的协调工作，如右旋。

37、协调外部关系

38、⏹用产品知识、产品推广策略及产品的相关信息去培训、支持和

39、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整

40、市场营销抽样调查具有随机抽样和非随机抽样两大类。

41、制定年度营销策略和营销计划。

42、⏹控制推广预算的具体实施

43、它的优点是调查结果比较准确，产生的误差可以通过数理统计的方法加以修正和计算。

44、全面计划、安排、管理市场部工作。

45、协调内部关系

46、市场部的主要职责有：

47、帮助销售人员，并激励他们达到销售目标

48、随机抽样按随机原则，使总体中每一个体单位有均等机会被抽取出来，作为“子样”的抽样方法。

49、市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：

50、市场部经理的职责

51、制定切实可行的市场营销计划

52、内部员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。

53、流程说明：a.经销商培训中，被培训者必须包含全体的临床医药代表，在培训期间，市场部必须与个临床医药代表详细了解医院专家的资料，包括基本资料及最新动态等，了解产品的销售情况，包括产品销售中的问题、产品的销量、流向、处方医生等。

54、经销商培训的流程

55、在产品导入期，市场部的职责重点有：对同类品种的销售情

56、包括：食品、保健食品、片剂（含青霉素类）、颗粒剂、硬胶囊剂（含青霉素类、头孢菌素类）、粉针剂（青霉素类、头孢菌素类）、干混悬剂（青霉素类）、原料药、口服液、酒剂、美牙器、美牙液生产、销售；经国家批准允许经营的进出口贸易业务；药品市场调查及医药信息咨询服务；食品、保健食品研发；中药研发；化药研发；化妆品研发；生物药物研发；医疗器械研发等。

57、科室会流程

58、⏹每周五完成员工内部学习资料的收集并发送

59、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市

60、b.在科室会召开的前一天或者前两天，带上礼品、产品彩页及相关文献（产品的文献和主任发表过的文献）与临床代表一起拜访主任，了解主任对产品的看法，并认真做笔记，如果对主任发表过的文章有什么不理解的地方，趁机请教。最后送上准备好的中档礼品，礼品中必须有手写的贺卡。如果环境气氛允许，请专家完善其基本资料，以方便我们的专家资料收集归档。

61、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

62、c.在科室会开始前，向每个医生发放资料手提袋，里面有产品彩页、在该科室应用的产品文献、软面抄、笔、小礼品。

63、好医生药业集团生产的产品：好医生康复新液、好医生小儿解表颗粒、好医生桑姜感冒片、好医生抗感颗粒、复方蛤青片、复方氯唑沙宗胶囊、好医生阿莫西林胶囊、好医生复方氨酚烷胺胶囊、好医生罗红霉素分散片。

64、⏹发展和制定产品的市场营销计划

65、国家药品安全总体情况、药品安全风险警示信息、重大药品安全事件及其调查处理信息和国务院确定需要统一公布的其他信息由国务院药品监督管理部门统一公布。

66、三、市场部的工作流程

67、⏹提出新的创意和概念以及发展策略

68、况进行调查；制定产品上市规划；制定通路

69、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

70、策略。制定广告策略。实施品牌规划，如泮

71、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

72、医药企业市场部职能

73、统一制定药品和医用耗材目录；统一网上采购管理；统一采购价格；统一验收及配送；统一药款支付方式。

74、市场营销调查：以市场为对象的调查研究活动或调研工作过程，是利用科学的方法系统地、客观地对市场活动过程的事实进行收集、筛选与鉴别、分类与汇总和整理分析，以便发现问题和解决问题的经济调查活动。