1、广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。

2、当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

3、这是计划的灵魂。

4、总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

5、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

6、工作计划能力是干部管理水平的体现。

7、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

8、突出重点的原则。

9、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

10、在实践中进一步修订、补充和完善计划工作计划的表现形式1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。

11、计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。

12、任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

13、”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。

14、写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。

15、工作目标、任务和要求（做什么）。

16、防患未然的原则。

17、市场销售部工作计划　　2010已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.　　我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.　　1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.　　2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.　　3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.　　4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.　　5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.　　6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.　　7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.　　8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.　　9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.　　以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。　　在上级的带领下，本人在2008年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展2009年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：　　一。为主要的工作来做：　　1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。　　4）市场分析。　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。　　5）销售方式。　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。　　6）销售目标　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!　　7）客户管理。　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。　　总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!　　之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

18、新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

19、工作计划写作的注意事项写好工作计划五大原则：1、对上负责的原则。

20、这就体现了你的管理水平与能力。

21、工作计划是提高工作效率的有效手段。

22、发现问题时，就地解决并继续前进。

23、为什么要写工作计划古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。

24、工作计划两种形式1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写好工作计划的要求1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。

25、切实可行的原则。

26、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

27、开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要。

28、要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。

29、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

30、要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。

31、执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。

32、因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。

33、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。

34、计划就是为了完成一定任务而制订的。

35、让自己做到清清楚楚、明明白白。

36、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。

37、作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。

38、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。

39、目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。

40、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

41、计划的内容远比形式来的重要。

42、工作计划的一般格式▲标题1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。

43、每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。

44、要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。

45、有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

46、要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。

47、同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。

48、主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”也就是你的任务与目标、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说)。?

49、在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。

50、计划单位名称，要用规范的称呼。

51、工作计划是我们走向积极式工作的起点。

52、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

53、因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。

54、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。

55、表格形式：简单的计划多采用表格形式。

56、出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

57、分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

58、工作计划的概念1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

59、尽量保证你的内容真实性，符合上司的要求。

60、环环紧扣，付诸实现。

61、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

62、特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

63、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。

64、制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

65、计划内容要标明计划所针对的问题。

66、还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。

67、计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

68、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

69、这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

70、要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

71、制订好工作计划须经过的步骤1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。

72、集思广益的原则。

73、没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”另外，工作计划应该是可以调整的。

74、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

75、▲正文1、情况分析（制定计划的根据）。

76、比如可以这么写：

77、这是指执行计划的工作程序和时间安排。

78、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。

79、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

80、在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。

81、而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。

82、编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。

83、结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召。

84、措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量globrand.com与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。

85、怎样保证工作计划得到有效的执行？工作计划写出来，目的就是要执行。

86、写好工作计划四大要素1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。

87、写明相关保护或者防备的措施。

88、我个人认为作为一位销售主管要想写好自己的目标，首先应该明白现在关于自己产品在市场上的地位，他现在有多大的占有市场，还有多少是潜在市场。综合起来制定自己的目标。目标制定好后那就要按照目标方向制定好一些措施。